{"id":42,"date":"2015-09-05T17:07:29","date_gmt":"2015-09-05T16:07:29","guid":{"rendered":"http:\/\/www.cenhabitat.fr\/?p=42"},"modified":"2016-05-26T17:55:02","modified_gmt":"2016-05-26T16:55:02","slug":"negociez-le-prix-dun-bien-immobilier","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cenhabitat.fr\/2015\/09\/05\/negociez-le-prix-dun-bien-immobilier\/","title":{"rendered":"N\u00e9gociez le prix d’un bien immobilier"},"content":{"rendered":"

Vous \u00eates un futur acqu\u00e9reur ? Voici des astuces pour n\u00e9gocier la baisse du prix d’un bien immobilier. La premi\u00e8re chose \u00e0 savoir c’est qu’une n\u00e9gociation se fait toujours en face – \u00e0 – face, mais jamais par mail, Skype ou t\u00e9l\u00e9phone.<\/p>\n

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\"n\u00e9gociation-immobili\u00e8re\"<\/h2>\n

Tous les biens ne sont pas n\u00e9gociables<\/h2>\n

Commencez par savoir si le prix du bien est n\u00e9gociable. C’est le cas lorsqu’il est surcot\u00e9, qu’il a des d\u00e9fauts, qu’il est sur le march\u00e9 depuis pas mal de temps. Par ailleurs, un vendeur qui a h\u00e2te de conclure la vente accepte facilement de n\u00e9gocier. Notez toutefois que la baisse repr\u00e9sente au maximum 10% du prix affich\u00e9. Lorsque vous \u00eates s\u00fbr que la n\u00e9gociation est possible et qu’elle ne rel\u00e8ve pas de l’ind\u00e9cence, d\u00e9terminez un objectif chiffr\u00e9 qui vous sert de montant plancher. Pour fixer ce prix minimum, basez-vous \u00e0 la fois sur la valeur effective du logement et vos capacit\u00e9s financi\u00e8res.<\/p>\n

Une s\u00e9rie d’arguments, preuves \u00e0 l’appui<\/h2>\n

Faites \u00e0 l’\u00e9crit une liste des arguments en votre faveur et apprenez-les par c\u0153ur. Lors de la n\u00e9gociation, ressortez-les de fa\u00e7on naturelle. N’h\u00e9sitez pas par exemple \u00e0 indiquer que la maison ou l’appartement est sur\u00e9valu\u00e9 au regard des prix appliqu\u00e9s sur le march\u00e9. Ou encore, mettez en avant le fait qu’il vous faudra proc\u00e9der \u00e0 des travaux. N’importe quelle information est susceptible de vous \u00eatre utile dans votre d\u00e9monstration. L’id\u00e9al, c’est d’avoir des documents papier qui justifient vos affirmations. Avec des preuves, votre demande ne peut \u00eatre que l\u00e9gitime.<\/p>\n

\"resized_negociation_immobilier\"<\/h2>\n

Donnant \u2013 donnant<\/h2>\n

Listez \u00e9galement les concessions que vous \u00eates pr\u00eats \u00e0 faire ainsi que les efforts \u00e0 votre port\u00e9e. Ces \u00ab sacrifices \u00bb d\u00e9pendent des circonstances. Un vendeur press\u00e9 de se d\u00e9barrasser de son bien appr\u00e9cie souvent les d\u00e9lais plus courts lors de la conclusion de la vente. Promettez-lui par exemple de tout de suite signer et d’acc\u00e9l\u00e9rer la proc\u00e9dure aupr\u00e8s du notaire. Autre exemple, un vendeur qui a un besoin urgent de liquidit\u00e9 accueillera \u00e0 bras ouverts une promesse de vente d\u00e9pourvue d’une clause suspensive. Autrement dit, le contrat de vente ne risque pas d’\u00eatre annul\u00e9 par un \u00e9ventuel refus de la banque de vous octroyer un cr\u00e9dit immobilier.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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